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五粮液五大措食品经销施支持经销商 向全国低库存分仓补货为市场复苏做准备

食品代理招商网_专业的食品招商网|食品代理网 时间:2020年04月29日 16:57

  中国网财经2月21日讯(记者 陈琼)今年伊始突发的新冠肺炎疫情,与白酒行业的传统消费旺季春节重叠,食品经销给白酒市场带来了不确定性,酒企开始积极调整市场策略以应对突然而至的挑战。白酒龙头企业五粮液在推进复工的同时,结合疫情快速反应,精准施策。中国网财经记者获悉,2月18日,五粮液集团安吉物流发运复工后首批五粮液产品,此次发货主要是向全国低库存分仓补货,提前为市场复苏积极做好准备。

  中国网财经记者获悉,近日五粮液品牌事业部向各营销战区下发了《关于精准施策、不搞一刀切,切实做好近期市场重点工作的通知》,强调各营销战区要结合疫情形势,围绕一季度工作安排,近期重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、食品经销加快市场费用核报、食品经销及时兑现终端积分奖励以及切实加强客户服务等5项工作。

  此番《通知》提出的5项重点工作,其核心都是围绕经销商、终端来开展。其中,重点提到要科学精准施策,不搞一刀切,绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务,并强调要重点支持有能力、有实力、库存良好、食品经销又有自主意愿的经销商;对于有能力但近期动销有压力的经销商,及时调减计划配额;对于有能力但有短期资金周转困难的经销商,提报五品部,由五品部会同财务公司和合作银行,提供定制化的金融支持。

  对于通知中要求加快经销商费用的核报,有经销商表示,此举可以让经销商回笼一部分现金流,正是当下经销商最需要的。五粮液这是在帮助经销商解决当前最实际的问题。

  同时《通知》还指出,各营销战区要加强与经销商、核心终端有温度的沟通,听取商家合理化建议,切实帮助商家解决实际困难和问题。

  有经销商对中国网财经记者表示,五粮液一系列政策切实解决了经销商目前遇到的主要难题,食品经销也快速提振了渠道信心。在白酒行业摸爬滚打20多年的他看来,疫情给行业带来一定影响,但使得厂家和经销商的联系更密切,沟通效率、管理效率得到了提升。此外,疫情将加速经销商和厂家加速电子商务转型,通过大数据、云计算加速转型,占得先机的企业在未来十年发展中迎来新的机遇。他预测,疫情过后会有补偿性消费出现。对行业优化有影响,能力弱的经销商和小厂家可能会被淘汰。食品经销自己所在公司也利用这个时间重新调整全年的营销计划,冷静地思考接下来的对策。他还表示,今年是白酒行业小年,所谓小年指的是由于春节在1月份,使得消费场景缩短了,五粮液公司在12月提前布局,加大了营销力度,目前产品库存不高。

  在白酒行业分析师蔡学飞看来,伴随着疫情对于消费需求的打压,酒企需要维护市场稳定,提升经销商信心,“五粮液相应的举措能够缓解渠道压力,保持助力产品价格体系,食品经销同时在困难时期开展服务工作也能够提升企业的市场运作能力,差异化的客户服务短期内能够增强品牌形象,保证第一季度的销售目标,而且为下一阶段的销售开展与恢复打下良好的消费基础。”

  这已是2月以来五粮液第二次提出对经销商的支持。2月初,五粮液明确提出要保持发展定力,食品经销推动全年营收保持两位数以上增长,并预判渠道经销商可能存在资金压力,加大供应链金融支持。

  在业内人士看来,疫情并不改变高端白酒向好的发展趋势。方正证券薛玉虎指出,“公司改革方向明确,措施切中要害,有利于稳定渠道信心,释放渠道潜力,食品经销提升品牌形象,推动经典五粮液批价顺利上行。”

  中国网财经记者获悉,2月18日,五粮液集团安吉物流发运复工后首批五粮液产品,此次发货主要是向全国低库存分仓补货,提前为市场复苏积极做好准备。

  薛玉虎指出,疫情短期影响不会改变行业和公司的长期发展趋势。五粮液通过长期实践和一系列改革已具备较强的抗风险能力,加之五粮液节前任务完成好于预期,渠道健康,可调节余地大,尤其疫情中快速响应,有效消化不利影响,且提前布局疫情后补偿性消费,全年目标达成确定性高。

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