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酒类电商食品招商、酒厂与传统代理商的三方博弈

食品代理招商网_专业的食品招商网|食品代理网 时间:2021年01月10日 17:10

  酒厂、酒类电商和传统代理商三者的博弈一直在进行中,食品招商而目前这种格局正在被逐渐打破。5月9日,酒仙网与洛阳杜康控股有限公司(河南杜康)联合公告,正式对外披露双方结成战略合作伙伴关系。今后,食品招商酒仙网将成为河南杜康电子商务独家代理商,为河南杜康提供电子商务整体解决方案。酒仙网董事长郝鸿峰表示。

  战略合作后,酒仙网成为河南杜康在网络上的唯一代理机构,并且河南杜康以最高级别的代理商价格供货;其次,双方未来将在推广方面实现广告互动。食品招商另外,河南杜康还将专门为酒仙网开发、定制几款新产品。由此,酒仙网也将从单纯的网络代理商,逐渐转变成厂商的电子商务平台。据透露,河南杜康拟通过酒仙网的平台在三年内实现一亿元的销售额。

  经过3年多的发展,酒仙网已发展成为中国酒类零售的领先网站。食品招商2011年,酒仙网的年销售额已突破5亿元,今年预计的销售目标是20亿元。

  郝鸿峰介绍,酒仙网的模式很简单,就是渠道的扁平化和透明化。酒仙网从厂家拿到货,然后直接卖给消费者,不用经过传统的省代、市代、一批、二批这些环节的层层加价。当面对线上低价与线下代理的价格冲突时,食品招商郝鸿峰拟通过酒类网络战略合作商的合作模式加以化解。郝鸿峰表示,这一模式完成了线上产品与传统代理产品的区隔化。比如通过向知名厂商进行专门定制,从而使酒仙网的产品、价格、合同均与传统代理商有明显的差异,既实现了酒仙网线上让利于消费者的初衷,同时又不会伤害到传统代理商的利益。河南杜康是首家采取这种合作模式的上游供应商。

  资料显示,如今的河南杜康由汝阳、伊川两家杜康酒厂于2009年底重组而来,2011年3月在台湾证券交易所上市,是首个登陆台湾资本市场的大陆酒类企业。食品招商目前,河南杜康已经形成以酒祖杜康、国花杜康、中华杜康等六大系列为主的产品线多个。

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